Uspostavljanje snažnije povezanosti između individualnog učinka i zarade pojedinca s jedne strane te kompanijskog učinka i zarade s druge strane kroz stimulaciju visokog učinka i destimulaciju niskog učinka
Varijabilna plaća je dio zaposlenikovog kompenzacijskog paketa, koja se mijenja tijekom godine prema dogovorenim pravilima i vezana je uz pokazatelje uspješnosti
Varijabilna plaća se najčešće koristi za prepoznavanje i nagrađivanje zaposlenikovog doprinosa kompanijskom uspjehu u određenom vremenskom razdoblju
Pod pojmom varijabilne plaće podrazumijevaju se različiti oblici nagrađivanja uspješnih zaposlenika unutar kompanije: novac, roba, usluge i slično
Sustav bonusa se od sustava varijabilne plaće prije svega razlikuje u dvije relativno povezane dimenzije, a to su vrijeme i motivacijski efekt
Nagradu zbog individualnog doprinosa ukupnom uspjehu kompanije, koja se pojedincu daje na pola ili na kraju godine (često i kasnije), zovemo bonus
Nagradu koja je vremenski bliska događaju, a direktno i kvantitativno je povezana s ispunjenjem individualnih ciljeva, zovemo varijabilnom plaćom
Četiri su glavna preduvjeta da bi sustav varijabilne plaće kvalitetno zaživio u svakodnevnoj praksi
Frekvencija izvještavanja i isplaćivanja dodatka plaći sve do razdoblja od 3 mjeseca smatra se varijabilnom plaćom. Prijedlog je da se isplaćuje mjesečno
Kompanija mora biti u mogućnosti točno i na vrijeme isporučivati rezultate učinka svakog pojedinog zaposlenika, po njegovim ostvarenim ciljevima
Kompanija mora biti u mogućnosti točno i na vrijeme obračunavati plaću svim zaposlenicima s novim elementom u sustavu varijabilne plaće
Dužnost rukovoditelja i voditelja bit će preuzimanje odgovornosti za postavljanje, korekcije i realizaciju postavljenih ciljeva u novom sustavu
MJESECA MAX. RAZDOBLJE
MJESEC PREPORUKA
NAJBOLJA PRAKSA
TEHNIČKA PODRŠKA
Snažnije povezati tvrtku i zaposlenika, te odvojiti učinkovite od neučinkovitih, za što je u početku najzahvalnija prodaja
Uspostavljanje snažnije povezanosti između individualnog učinka i zarade pojedinca s jedne strane te kompanijskog učinka i zarade s druge strane kroz stimulaciju visokog učinka i destimulaciju niskog učinka
Poboljšanje rezultata prodaje na razini kompanije Diferencijacija zaposlenika po njihovom učinku Suočavanje zaposlenika s niskim učinkom Njegovanje kulture visokog učinka Precizna kontrola svih troškova zaposlenika
Od svih zaposlenika prodajno osoblje u najvećoj mjeri utječe na financijske rezultate kompanije Varijabilna plaća osigurava da prodajno osoblje koje često nije pod supervizijom producira rezultate Rezultat rada prodajnog osoblja je obično mjerljiv
Alat za upravljanje modelom sa svojstvima predloženog modela, alat za upravljanje učinkom, poslovno izvještavanje i praćenje rezultata, te kalkulator plaće
Primjena ovakvog modela varijabilne plaće u praksi rezultiralo je sljedećim zaključcima...
A) MODEL JE:
Fer i (psihološki) prihvaćen od svih uključenih strana Vrlo jednostavan i razumljiv Pravno maksimalno elegantan Jednostavan za administriranje
B) MODEL ISPUNJAVA POSTAVLJENE STRATEŠKE CILJEVE: Omogućava pravovremeno identificiranje prodajnih problema i reagiranje u prodajnu strategiju ako rezultati nisu postignuti Drži pod kontrolom trošak zaposlenika (povećanje opravdava poslovnim rezultatima) Uspostavlja jasno razlikovanje između vrhunskih i loših performera Umjereno kažnjava ispodprosječan učinak (loš dugotrajan performans je problem upravljanja ljudima, ne modela!) Snažno je stimulativan (potiče zaposlenike na veći učinak jer iznad 100% X puta više nagrađuje uspjeh zaposlenika)
Za sve dodatne informacije stojimo Vam na raspolaganju na dolje navedenim kontaktima
APLIKATA d.o.o.